演繹從無木成林到點木成金的產業傳奇 花園紅木家具城十年磨一劍
演繹從無木成林到點木成金的產業傳奇
花園紅木家具城十年磨一劍
十年前，無木成林；十年來，點木成金。花園村“紅木現象”已成為一個無中生有的產業傳奇，在“世界木雕之都”的藝術殿堂裏熠熠生輝，折射出無比耀眼的光芒，指引著匠人之心雕琢木藝神韻之美。
沿著217省道，進入“天下紅木第一村”——花園村，一條3.5公gong裏li的de紅hong木mu文wen化hua長chang廊lang，像xiang張zhang開kai雙shuang翼yi迎ying接jie著zhe五wu湖hu四si海hai的de賓bin朋peng，飛fei簷yan翹qiao角jiao，雕diao梁liang畫hua棟dong，古gu色se古gu香xiang，金jin碧bi輝hui煌huang，彰zhang顯xian傳chuan奇qi村cun莊zhuang繁fan花hua似si錦jin的de富fu足zu殷yin實shi。
這裏，沒有原材和區位優勢，卻在短短十多年時間裏，建起一座集紅木家具生產設計批發采購於一體的“紅木王國”，將紅木產業傳奇演繹得入木三分，紅木家具產量一躍占到全國市場的三分之一以上。
那麼，這樣的傳奇是如何演繹的呢？
築巢引鳳 搭建創富平台 打通全產業鏈
紅木來自世界，家具遠銷全球。2010年12月23日，花園紅木家具城一期盛大開業，標誌著花園村紅木家具全產業鏈打通了最後的銷售平台，人們在開業現場載歌載舞慶祝“中國紅木家具第一村”真正誕生。
“2005年以來，花園村通過資源整合、分類開發和產業引導，積極為企業做好服務，為企業搭建平台，形成了大型原木市場、板材市場、工藝品一條街、紅木家具一條街以及紅木家具產業園，集聚了全世界30個國家的40多個品種的珍貴木材，擁有紅木家具企業數量占東陽市紅木家具企業的三分之一以上。”花園村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥當時在開業典禮上說。
2009年下半年，花園人吃驚地發現，在花園村西田小區和南山小區的紅木家具企業猛增到360多家，直接從業者就達3000多人。而且，這些企業中，花園人創辦的就有100多家，廠子太多了，就連時任花園紅木開發公司總經理邵欽培這個老花園都叫不出他們的名稱。
這樣的“連鎖效應”根源在於，花園村形成的原木進口、板材銷售、電腦雕花、仿fang古gu家jia具ju以yi及ji紅hong木mu家jia具ju市shi場chang和he特te色se街jie，具ju備bei紅hong木mu家jia具ju業ye發fa展zhan所suo需xu的de各ge種zhong資zi源yuan，可ke以yi讓rang紅hong木mu家jia具ju企qi業ye輕qing鬆song地di獲huo得de各ge種zhong生sheng產chan資zi料liao。而er且qie，通tong過guo各ge生sheng產chan環huan節jie的de集ji聚ju，紅hong木mu家jia具ju企qi業ye能neng在zai此ci實shi現xian以yi最zui少shao的de投tou入ru獲huo得de最zui大da的de產chan出chu，它ta們men不bu需xu要yao走zou“小而全”的路子把生產要素配備齊全，隻要把生產環節分解發包給各配套企業，自己則輕裝上陣做好核心環節如設計、製作、拚裝以及品牌運營，省下了一大筆招兵買馬的成本。
2009年，為做大做強做精紅木家具產業，推進轉型升級，實現創業富民，花園集團決定建設花園紅木家具城，致力打造“中國紅木家具第一村”。事實證明，花園紅木家具城的開業，帶動了花園周邊第三產業的發展，創造了發展的環境，營造了全民創業全麵創新的氛圍。
如今，花園村是“天下紅木第一村”，已形成原木市場、板材市場、紅木配套中心、產業核心區塊、紅木長廊以及紅木家具城等紅木家具全產業鏈和產業群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產、銷售的所有產業環節。2019年底，花園村擁有個私工商戶3768家，其中紅木家具以及木製品行業就有2550家，占比達67.7%。不僅如此，花園村紅木產業還輻射到周邊六個鄉鎮街道，數以十萬計的老百姓利用這一富民產業走向全麵小康生活。
為了打響“花園紅木”品(pin)牌(pai)，花(hua)園(yuan)村(cun)從(cong)全(quan)局(ju)出(chu)發(fa)積(ji)極(ji)推(tui)動(dong)紅(hong)木(mu)產(chan)業(ye)向(xiang)深(shen)度(du)延(yan)伸(shen)，花(hua)園(yuan)人(ren)正(zheng)在(zai)以(yi)工(gong)匠(jiang)精(jing)神(shen)為(wei)驅(qu)動(dong)力(li)，譜(pu)寫(xie)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)與(yu)現(xian)代(dai)家(jia)具(ju)完(wan)美(mei)結(jie)合(he)的(de)新(xin)傳(chuan)奇(qi)。2018年9月，花園紅木家居小鎮入選浙江省級特色小鎮第四批創建名單，致力以“紅木文化傳承地 紅木家居聚集區”為戰略定位，聚焦“時尚”和“文化”產業，致力構建文化創意、研發孵化、智能製造、展示貿易、會展服務、品牌營銷、物流服務於一體的紅木家居全產業生態鏈，打造創業創新創富鄉村振興先行區、改革引領產業轉型升級樣板區、中國紅木產業文化要素集聚區、紅木產業全產業鏈發展示範區。
化零為整 實現華麗嬗變 穩坐頭把交椅
作為花園紅木產業鏈的銷售終端，隨著去年六期配套市場——花園家居用品市場建成開業，花園紅木家具城市場總麵積約50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，已連續多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”，成為廠家的營銷平台、客商的配貨中心、顧客的購物天堂，穩坐全球紅木家具專業市場“頭把交椅”。
走(zou)進(jin)花(hua)園(yuan)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)城(cheng)，一(yi)個(ge)個(ge)品(pin)牌(pai)映(ying)入(ru)眼(yan)簾(lian)，一(yi)套(tao)套(tao)家(jia)具(ju)巧(qiao)奪(duo)天(tian)工(gong)，店(dian)員(yuan)們(men)或(huo)忙(mang)著(zhe)接(jie)待(dai)顧(gu)客(ke)，或(huo)忙(mang)著(zhe)打(da)包(bao)發(fa)貨(huo)，各(ge)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)戶(hu)紛(fen)紛(fen)表(biao)示(shi)，雖(sui)然(ran)今(jin)年(nian)市(shi)場(chang)因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)受(shou)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)影(ying)響(xiang)，但(dan)是(shi)市(shi)場(chang)客(ke)流(liu)量(liang)還(hai)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)周(zhou)末(mo)以(yi)及(ji)節(jie)假(jia)日(ri)，除(chu)了(le)批(pi)發(fa)商(shang)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)散(san)客(ke)走(zou)進(jin)市(shi)場(chang)采(cai)購(gou)。的(de)確(que)，花(hua)園(yuan)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)城(cheng)如(ru)今(jin)已(yi)然(ran)是(shi)一(yi)家(jia)集(ji)零(ling)售(shou)、批發、旅遊、休閑等功能於一體的紅木家具“一站式”集散中心。
“yikaishi，womenjiuanzhaoxiandaishichanggainiansheji，yigaoxingjibiaozhunguihuajianshe，shichangyingjiansheshipeitaoqi，hangailexiandaidaxingshitishichangsuoxudeyiqiepeizhi，bingxiquduofangxianjinjingyanrongyushichangfazhan。”東陽市花園紅木家具開發有限公司董事長兼總經理嚴旭如是說，十年來，他們不斷優化平台，讓專業市場更完善；不斷完善服務，讓星級市場更規範；不斷打響品牌，讓龍頭市場更紅火，實現了從無到有、從小到大、從弱到強的華麗嬗變。
花園紅木家具城一期開業後，花園人還是繼續書寫紅木市場傳奇；2012年10月5日，花園紅木家具城二期開業，花園村被農業部授予“中國紅木家具第一村”稱號；2013年1月21日，花園紅木家具城三期開業，標誌著全國乃至東南亞最大紅木家具專業市場正式誕生；2013年9月30日，花園紅木家具城四期開業，國內最大紅木家具企業之一美聯紅木胡冠軍藝術館落戶花園並開館；2014年11月16日，花園紅木家具城五期開業，標誌著全球最大紅木家具專業市場正式集結完畢。
麵對越來越多的商戶和顧客，花園紅木家具城提出立身之本——引導商戶守誠信、重服務、youzhiliang。zaozaiyiqikaiyeshi，huayuanhongmujiajuchengjiuchangdaogeshanghuxiangxiaofeizhezhengzhongchengnuoshidafuwu，muqianyizengjiadaoshibaxiang。qianxienian，shichangyouxianggeshanghufenfahongmujiajuchanpinhegezheng、產品質量明示卡和產品使用說明書，目的就是要堅持“貨真價實、誠信經營”的原則，致力為廣大消費者創造一個“安全、放心、誠信”的購物環境。
一yi直zhi以yi來lai，花hua園yuan紅hong木mu家jia具ju城cheng就jiu從cong切qie實shi保bao護hu消xiao費fei者zhe權quan益yi出chu發fa，加jia強qiang規gui範fan管guan理li，引yin導dao合he法fa經jing營ying，要yao求qiu各ge品pin牌pai經jing營ying戶hu務wu必bi以yi質zhi量liang和he信xin譽yu來lai維wei護hu品pin牌pai，堅jian決jue嚴yan懲cheng以yi次ci充chong好hao、以假亂真、偷工減料、相互壓價、相互扯皮、相互誹謗等不良行為。如今，花園紅木家具城各品牌經營戶紅木家具產品，在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應有盡有，涵蓋了臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等不同係列。
不bu僅jin如ru此ci，花hua園yuan人ren還hai積ji極ji創chuang建jian東dong陽yang花hua園yuan紅hong木mu家jia居ju小xiao鎮zhen，成cheng立li中zhong木mu協xie花hua園yuan紅hong木mu專zhuan委wei會hui，建jian起qi花hua園yuan紅hong木mu產chan業ye國guo際ji物wu流liu中zhong心xin，設she立li中zhong科ke公gong信xin木mu材cai檢jian測ce中zhong心xin，吸xi引yin金jin融rong機ji構gou營ying業ye網wang點dian入ru駐zhu市shi場chang，增zeng設she花hua園yuan紅hong木mu文wen化hua展zhan示shi區qu，升sheng級ji市shi場chang導dao視shi標biao識shi，開kai辟pi了le以yi工gong匠jiang精jing神shen為wei主zhu題ti的de大da師shi藝yi術shu作zuo品pin街jie，等deng等deng，花hua園yuan紅hong木mu家jia具ju城cheng做zuo足zu了le提ti檔dang升sheng級ji文wen章zhang，使shi得de市shi場chang初chu次ci參can與yu星xing級ji市shi場chang考kao核he時shi便bian被bei評ping為wei浙zhe江jiang省sheng“四星級文明規範市場”。目前，花園紅木家具城正在積極創建浙江省“五星級文明規範市場”，致力服務更完善、購物更放心、市場更規範。
大鵬展翅 融合線下線上 引領市場風向
近年來，花園紅木家具城致力讓“紅木盛會”開啟“世界之窗”。一年一度的紅木家具展銷會聲勢浩大又極具特色，向來自全球各地客商展現著“花園紅木”的品牌魅力。
嚴(yan)旭(xu)表(biao)示(shi)，作(zuo)為(wei)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)和(he)批(pi)發(fa)基(ji)地(di)家(jia)門(men)口(kou)的(de)盛(sheng)會(hui)，市(shi)場(chang)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)人(ren)力(li)物(wu)力(li)財(cai)力(li)精(jing)力(li)智(zhi)力(li)，就(jiu)是(shi)要(yao)通(tong)過(guo)舉(ju)辦(ban)展(zhan)銷(xiao)會(hui)向(xiang)世(shi)界(jie)展(zhan)示(shi)紅(hong)木(mu)文(wen)化(hua)、工匠精神、大師作品，致力把盛會打造成有規模、有特色、有影響的世界性展銷盛會，讓“花園紅木”這張金名片更加光鮮亮麗。如今，一年一度盛大的展銷會，是花園紅木家具產業發展的“晴雨表”，受到全國各地經銷商、批發商以及消費者的廣泛關注。
2016年4月26日，三千木工、刮磨工、雕刻工，在兩千特色表演隊配合下，向世界發出“工匠精神 花園傳承”中國工匠之鏗鏘聲音；2017年4月9日，花園紅木家具城創新主題，通過萬人工匠風采展示以及木藝神韻震撼巡展，向世人彰顯花園紅木天下第一的“木”“藝”“匠”形象。2018年4月20日，花園紅木家具城上演一場“萬人工匠 弘揚魯班”的特色盛典，通過傳統祭祀魯班祖師以及萬人齊唱中華大工匠等，再次彰顯“工匠精神 花園傳承”的形象。2019年4月11日，花園紅木家具城又以大地為布、用工匠作筆、請文化潑墨、讓紅木添彩，萬人工匠共同鑄就刀木春秋。
“商戶好，市場才會旺；市場旺，商戶才能賺，商戶和市場就是個共同體。”嚴旭介紹道，今年恰逢花園紅木家具城開業十周年，市場又將投入2000萬元辦盛會，設置了各種各樣的大獎，讓廣大經銷商和消費者在采購紅木家具的同時收獲驚喜，以此來回饋廠家、客商、顧客以及社會各界對花園紅木的關注與支持。
然(ran)而(er)，紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)產(chan)業(ye)當(dang)下(xia)正(zheng)麵(mian)臨(lin)外(wai)部(bu)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)和(he)內(nei)部(bu)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)雙(shuang)重(zhong)壓(ya)力(li)，如(ru)何(he)破(po)解(jie)傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售(shou)難(nan)題(ti)，近(jin)年(nian)來(lai)，花(hua)園(yuan)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)城(cheng)未(wei)雨(yu)綢(chou)繆(mou)，以(yi)“互聯網+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發並打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。去年底，花園紅木家具城“花園購”商家版上線，標誌著市場正式布局線上。
今年的疫情，加快了市場布局線上的進度。春節以來，研發人員爭分奪秒忙測試做優化，致力乘著“花園購”新零售智慧紅木市場全麵推廣的最佳時機，盡快讓線上線下融合發展並實現多方共贏。今年4月，“花園購”經銷版正式上線，並通過“花園購”平台將2020中國·花園紅木家具展銷會搬上雲端，率先開啟線上會展模式，很快搭上了“網絡快車”。
“7月底，升級重塑的‘花園購’平ping台tai，將jiang原yuan先xian推tui出chu的de商shang家jia版ban與yu經jing銷xiao版ban進jin行xing無wu縫feng對dui接jie，增zeng添tian了le直zhi播bo以yi及ji紅hong木mu圈quan等deng功gong能neng，讓rang市shi場chang內nei商shang家jia零ling基ji礎chu開kai啟qi直zhi播bo帶dai貨huo，無wu粉fen絲si也ye可ke將jiang產chan品pin推tui向xiang紅hong木mu經jing銷xiao商shang，同tong時shi可ke以yi快kuai速su把ba商shang家jia新xin品pin、促銷、優惠信息推送給全國‘花園購’用戶。”嚴旭介紹說。
與此同時，“花園購”門店版和IPAD版也同步上線。門店版智慧大屏可以將花園紅木廠家裝修的展廳、精美的紅木家具植入全國門店，實現線下與線上優勢互補、降低門店運營成本，以最小付出得到最大效益；而IPAD版可以將實景展廳和產品裝進平板，並增加了實景AR功能，隻需對環境進行掃描，一鍵導入產品模型，產品在實景中的擺放效果就一目了然，讓顧客有身臨其境的感覺。
“破解傳統市場銷售難題，以‘互聯網+實體市場’為突破口是良方。”嚴旭這樣認為，花園紅木家具城打通線下線上紅木市場新零售渠道，將有效推進紅木家具企業發展，而市場不斷優化升級“花園購”線(xian)上(shang)平(ping)台(tai)，就(jiu)是(shi)要(yao)讓(rang)全(quan)國(guo)客(ke)戶(hu)足(zu)不(bu)出(chu)戶(hu)就(jiu)可(ke)知(zhi)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)的(de)實(shi)時(shi)信(xin)息(xi)，並(bing)可(ke)與(yu)商(shang)家(jia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)，進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，讓(rang)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)走(zou)得(de)更(geng)穩(wen)當(dang)。
