無木成林 點木成金 “紅木第一村”的富民產業

無木成林 點木成金 “紅木第一村”的富民產業

——記者實地探訪浙江省東陽市南馬鎮花園村紅木產業集群

從無木成林到點木成金；從不長莊稼的11個小山包到發展為“天下紅木第一村”
；從傳統市場到搭上互聯網快車推出新零售智慧紅木市場“花園購”；從零星坐落幾家紅木家具企業到形成原木市場
、板材市場、紅木配套中心、產業核心區塊、紅木長廊

、紅木家具城及國際物流中心等紅木家具全產業鏈和產業群……在位於浙江省東陽市南馬鎮的花園村，流傳著這樣一段從無到有


、從小到大
、從弱到強的產業傳奇故事。為何不長一根紅木的花園村能成為全球最大紅木家具專業市場？記者來到花園村，尋找紅木產業在這裏“無中生有”“有中生優”的答案。

整合資源  規劃產業

造就“無木成林”傳奇

雕梁繡柱、丹楹刻桷
、飛簷翹角
、金碧輝煌……沿著217省道行駛，還未進入花園村
，記者就被一條長3.5公裏的紅木文化長廊所吸引，道路兩旁統一以木製仿古牌樓裝飾的商鋪門麵連成走廊，一直向縱深延伸，形成了一道亮麗的風景線。“天下紅木第一村”以整齊劃一的風格無聲地向來人遞送著獨具地方特色的“金”名片。

如今，有著“天下紅木第一村”美譽的花園村擁有全球最大的紅木家具專業市場
、最大的原木交易市場

、數不盡的精美木雕家具，並彙集了國內超一流的木雕工匠。據花園聯合黨委書記、花園村黨委書記、花園集團董事長邵欽祥介紹，2024年，花園村全村實現營業收入786億元，村民人均年收入達18.2萬元
，去年底擁有個私工商戶3050家。其中紅木家具以及木製品行業個私工商戶達1741家
，占比57.08%
，輻射周邊六個鄉鎮街道
，成為了數以十萬計老百姓走向共同富裕的堅實平台。

可在1978年
，花園村還是一個麵積僅有0.99平方公裏的出了名的窮山村

，人均年收入87元，隻有同年全國居民人均年收入的一半。“村名花園不長花，草棚泥房窮人家，種田交租難糊口，擔鹽捉魚度生涯。”這首歌謠更是舊時花園人生活的真實寫照。“以前的花園村由11個小山包組成，這裏沒有水
、不長莊稼
、沒有資源，村民們不得不外出打長工
，到附近村水塘捉泥鰍，從寧波擔鹽到江西販賣，編草席到集市換錢等維持生活。”一位花園村村民告訴記者。

那麼，花園村是如何做到“枯木生花”的de呢ne？邵shao欽qin祥xiang告gao訴su記ji者zhe，花hua園yuan村cun雖sui不bu產chan紅hong木mu，但dan東dong陽yang木mu雕diao距ju今jin已yi有you千qian餘yu年nian曆li史shi，列lie全quan國guo四si大da木mu雕diao之zhi首shou，是shi首shou批pi國guo家jia級ji非fei物wu質zhi文wen化hua遺yi產chan保bao護hu項xiang目mu
，花hua園yuan村cun造zao就jiu“無木成林”的盛況，離不開東陽手工藝人將木雕與紅木的結合。“很多手藝人大部分都有在廣東紅木家具企業打工的經曆。2004niandiyilai，jiezhudongyangmudiaodegongyiyoushiyijinanmamujiangderencaiyoushi，huayuancunzhengheziyuan，guihuachanye，zhuchaoyinfeng，hongmuchanyeqiyecairuyuhouchunsunbanchengchangqilai。”邵欽祥回憶說。

以工強村、以商興村
，做強工業實體經濟，花園村通過發展紅木富民產業，一步一步成為紅木行業的“領跑者”。

不斷優化升級延伸紅木產業

構建“大家居”生態體係

“紅木來自世界
，家具遠銷全球”是如今花園村紅木產業的真實寫照。經過十多年創新發展，花園村形成原木市場、板材市場
、紅木配套中心、產業核心區塊、紅木長廊
、紅木家具城及國際物流中心等紅木家具全產業鏈和產業群，涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房
、雕刻、油漆以及紅木家具設計、生產、銷售的所有產業環節。

金九銀十，家居產業迎來銷售旺季。去年9月13日
，在花園紅木產業鏈的銷售終端——花園紅木家具城內，記者看到來自全國各地的紅木家具生產商、經銷商和消費者
，一場紅木家具、現代家居以及家紡產品的黃金采購季正在這裏拉開序幕。

據悉，花園紅木家具城於2010年開業
，已由初始的一期發展為六期，總麵積約50萬平方米
，吸引了2300多個品牌進駐，2024年交易額達143.8億元
，已經發展成為全球規模最大
、品類最全、輻射最廣的紅木家具專業市場之一。此外，花園紅木家具城連續多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”。

“花園紅木家具城是生產基地和批發基地家門口的市場



，具有產業齊全

、品牌集聚
、產品多樣
、價格實惠等諸多優勢，我們每年投入大量人力物力財力精力智力辦盛會，就是要向世界展示紅木文化、工匠精神
、大師作品

，讓‘花園紅木’這張金名片更加光鮮亮麗。”邵欽祥告訴記者，花園紅木產業從無到有、從小到大
、從cong弱ruo到dao強qiang，創chuang造zao了le無wu木mu成cheng林lin到dao點dian木mu成cheng金jin的de產chan業ye傳chuan奇qi，是shi不bu折zhe不bu扣kou的de富fu民min產chan業ye，不bu僅jin提ti供gong就jiu業ye創chuang業ye平ping台tai，還hai繁fan榮rong地di方fang經jing濟ji社she會hui
，花hua園yuan老lao百bai姓xing已yi充chong分fen利li用yong產chan業ye發fa展zhan機ji遇yu，實shi現xian鄉xiang村cun全quan麵mian振zhen興xing和he共gong同tong富fu裕yu。

值zhi得de注zhu意yi的de是shi
，近jin年nian來lai，花hua園yuan村cun在zai完wan善shan現xian有you基ji礎chu的de同tong時shi
，不bu斷duan優you化hua升sheng級ji延yan伸shen紅hong木mu產chan業ye
，打da造zao花hua園yuan現xian代dai家jia居ju館guan，建jian成cheng花hua園yuan南nan通tong家jia紡fang城cheng
，讓rang紅hong木mu和he家jia居ju產chan業ye多duo元yuan化hua協xie同tong發fa展zhan，形xing成cheng完wan整zheng的de紅hong木mu全quan產chan業ye鏈lian、完善的紅木配套設施、優質的服務交易平台，構建起“大家居”生態體係，打造集零售、批發
、旅遊
、休閑等功能於一體的“一站式”集散中心。

2021年，花園紅木家具城把市場E區三樓升級為花園現代家居館，目前已引進國內外知名品牌20餘家
；2023年8月，花園南通家紡城盛大開業，全國各地20多家知名家紡品牌入駐。“這是豐富產品供給，創新市場模式
，為廣大消費者提供紅木和家居一站式購物體驗
，從而引領時尚生活

，切實提高老百姓生活品質。”東(dong)陽(yang)市(shi)花(hua)園(yuan)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)開(kai)發(fa)有(you)限(xian)公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長(chang)嚴(yan)旭(xu)說(shuo)，如(ru)今(jin)，無(wu)論(lun)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)，還(hai)是(shi)現(xian)代(dai)家(jia)居(ju)，抑(yi)或(huo)是(shi)家(jia)紡(fang)產(chan)品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)到(dao)花(hua)園(yuan)村(cun)就(jiu)可(ke)以(yi)一(yi)站(zhan)購(gou)齊(qi)
，今(jin)後(hou)還(hai)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)采(cai)購(gou)選(xuan)擇(ze)以(yi)及(ji)更(geng)好(hao)的(de)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)。

“互聯網+實體市場”融合發展

逛市場下訂單更便捷

求新求變
，始終是花園村以“領跑者”姿態立足紅木行業的“法寶”。麵對瞬息萬變的互聯網環境
，早在2019年底
，花園紅木家具城就未雨綢繆，以“互聯網+實體市場”為突破口，整合人才和資源
，投入巨資研發並打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。2020年初疫情的爆發更加快了該市場布局線上的進度，率先開啟線上會展模式，花園紅木家具城很快搭上了“網絡快車”。

“六年來，我們充分利用‘花園購’線上平台為線下市場引流，持續打造‘互聯網+實體市場’的發展模式
，引領全球紅木家具市場行業健康發展。”嚴旭告訴記者
，線上線下融合發展，引領紅木市場風向，已成為花園紅木家具城市場管理新常態。如今
，市場入駐“花園購”商家，通過花園智慧展廳實現一店雙開
，把實體店克隆到線上，讓全國各地經銷商和消費者可以足不出戶逛市場下訂單。

據了解
，“花園購”采用3D複刻和AR增強虛擬現實，把50萬平方米市場搬進線上，3D展廳可讓客戶身臨其境遠程參觀，清楚看見產品的材質、規格、細節

，實現遠程室內行走
，大大提升市場門店的利用率，還可通過實景AR功能
，讓客戶體驗家具實景搭配效果，像試穿衣服一樣試用紅木家具，看到效果再買單。同時，“花園購”的門店版可以讓紅木經銷商在不增加麵積的情況下
，共享花園市場50萬平方米展廳，打通紅木產品從生產到消費的全產業鏈。此外，“花園購”還有直播及紅木圈等功能，讓市場內商家零基礎開啟直播帶貨，無粉絲也可將產品推向紅木經銷商，並可以快速把新品、促銷
、優惠信息推送給全國“花園購”用戶。

“現在，許多老客戶都喜歡直接在‘花園購’上逛市場，看好產品後，‘躺’在家裏也可以下訂單。”huayuanhongmujiajuchengjingyinghuchenwanggehongmufuzerenchenxutingshuo，zhihuishichangrangtamenmianqulaihuilutubenbo，yejiangdiletamendeyunyingchengben。caigouhuangjinzhouqijian，jiangsudegexianshengzaishichangmeiduojiujiuwanchengcaigou。“現在不需要一家一家走著看，提前在‘花園購’上選一下。來到市場後，就非常有目的性地直奔幾個目標商家，省時也省力，很快就能下單。”葛先生對記者說。

在嚴旭看來，花園村交通區位優勢也為其發展增添了動能。去年9月6日，杭溫高鐵剛剛開通運行，就吸引全國各地客商來花園紅木家具城參與采購黃金周
；今年1月17日，義東高速花園互通正式通車
，連接起義烏中國小商品城
、花園紅木家具城
、東陽中國木雕城
、永康中國五金城等五星級市場集群；未來，金義東軌道交通線將設置花園站，並擴建橫店機場，屆時，花園村實現高速公路、高鐵
、輕軌、機場全覆蓋，為線下零售顧客帶來便利。“家具和其它東西不一樣，大多數消費者還是喜歡現場看過
、坐過、體驗過才知道好不好，交通的便捷必將帶來客流，而他們來到市場下了單，物流就可以直接運回家。”嚴旭介紹道。

培育“專精特新”商家

滿足不同層次消費需求

走進花園紅木家具城，一個個品牌映入記者眼簾
，一套套家具巧奪天工

，紅木家具產品在東作的基礎上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風格多樣的家具精品，明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應有盡有，涵蓋臥室、客廳
、餐廳
、書房、辦公、茶室等，成為了廠家的營銷平台
、客商的配貨中心、顧客的購物天堂。

“市場以客戶為中心，不斷關注消費群體的變化，通過引導商家培育‘專精特新’，以滿足不同層次顧客消費需求。”嚴旭表示，隨著消費群體的年輕化
、個性化
、場景化，花園紅木家具城商家經營方向已是百花齊放，不同材質、不同工藝
、不同款式的專業化商家聚合抱團
，精雕細琢、精工善藝
、精致設計的精品化商家堅守傳統，紅木整裝
、私人訂製、中式墅裝的特殊化商家層出不窮，文化創意、歐式風格
、新中式理念的新穎化商家引領時尚，整個市場形成差異化競爭趨勢

，給消費者帶來別樣的選購體驗。

早在2013nian

，zhuomuwangjiudongchadaozhengzhuangdingzhijianghuifazhanyipianlianghao，guoduanshishiqiyezhuanxingruju，yinjinrencai
，zuanyansheji，zaiyigegeanlizhongjiqujingyan，zaiyicicimohezhongxunqiutupo。huayuanhongmujiajuchengzhuomuwanghongmupinpaizhuanyingdiannei，laizibeijingdetongxianshengzhengzaiyushangjiaqiatanhongmuzhengzhuang。“卓木王紅木整裝在十多年曆程裏
，所取得的經驗和成長，是通過眾多案例、與各個部門的人才長時間磨合而沉澱出來的，值得消費者信賴。”童先生表示，卓木王在紅木整裝的探索方麵敢於突破傳統界限，其新穎的設計理念和技術手段是吸引他的關鍵因素。

值得一提的是
，去年以來，花園紅木家具城還從招商著手積極引入“源頭活水”，前往廣州、深圳
、景德鎮、南康等地考察，並成功引進1000duopingfangmidebaihuoleidianshangqiyeruzhu，tongshi，huayuanxiandaijiajuguanyeyinjinxiandaiqingshejiajupinpai，bingtuichuxilieyouhuicuxiaohuodong。zaixuanchuanfangmian，huayuanhongmujiajuchengzetuichenchuxin，liyongguanfangshipinhaojidouyinhaodengjinxingquanfangweiyunyingyutuiguang，tongguojingxincehuashipinbianpaihezhibozhanshihongmujiajudutemeili，xianzhutishengleshichangdeyingxianglihezhimingdu，jiweishichangxiyinlegengduoguke，yeweishanghudailaigengduoxiaoshoujiyu，haiweiqiyegaozhiliangfazhanzengtianlexindongneng。

如今，“買紅木到花園、買家具到花園、買家紡到花園”已然成為大多數人的共識。“麵mian對dui當dang前qian經jing濟ji形xing勢shi以yi及ji紅hong木mu和he家jia居ju產chan業ye發fa展zhan的de關guan鍵jian時shi期qi，我wo們men更geng要yao有you信xin心xin，更geng要yao有you勇yong氣qi

，主zhu動dong適shi應ying市shi場chang變bian化hua
，主zhu動dong創chuang新xin營ying銷xiao模mo式shi，以yi更geng好hao的de品pin牌pai
、更優的質量
、更貼心的服務，有力提升花園紅木及家居的整體影響力，為產業持續發展注入強大活力。”邵欽祥說道。

經曆“無中生有”的構建期，進入“有中生優”的成長期

；走過產業規劃的試水區，進入產業延伸的深水區；打破傳統產業發展的老路子

，塑造創新驅動發展的新格局……在花園村，引企業
、聚產業、促就業的創新發展之路從來沒有盡頭。